上周正逢“五一”小长假，所以来现场参与标车的人比平时有所减少，但“网络标车”出现了首个“回头客”，他不仅对标车流程十分熟悉，而且还能跟身边的朋友介绍标车的优点，俨然成为我们的“顾客工作人员”。

标车现场

   “我又来标车了！”

　　“小俞，我又要来标车了。”范先生笑嘻嘻打进电话，“上次我那辆锐志的价格很满意，而且没费什么事，就搞定了。比起我身边朋友卖车，方便多了。这次我又要把老婆的车处理了，我还是选择来标车……”

　　范先生开着一辆雅绅特，如约来到标车现场，刚将车子熄火，就已经把车辆的所有证件准备好，交给了工作人员。“流程我已经很熟悉了。”然后，就直接走进办公室进行车辆信息登记、签字、发送信息，前后不到5分钟。而后，范先生居然掏出了一本《日常英语300句》开始默读起来。“我知道接下要等一个小时，说长不长，说短不短，所以抓紧时间学习一下。”范先生微笑一下，继续埋头默读。

　　截标后，范先生亲自打开竞价的网页，在一行行的报价列表中，最高竞标价为5.5万元。范先生眉头略锁，“还可以，基本到心理价位，看看能不能在提高一点，我本来想卖5.6万元。”于是，市场工作人员便做起了中间人，把最高报价者叫来一同协商能不能再出高点，经过简单的商量，该车的最终成交价为5.58万元。“总的来说，这个价格还是可以接受的。来之前，我在网上查阅了几辆同年份、同配置的车，大致的价格都在5.7万元左右，但是成交的时间都在年前。几个月降1000多元，基本能接受，毕竟我只要坐在办公室里价格就能出来，不需要一家一家跑，一家一家问价格，也不需要自己去办繁琐的过户手续。下次换车，我还是选标车。”

   带着朋友来观摩

　　范先生的雅绅特标车进行到一半的时候，一男一女推门走进了办公室，工作人员正要问来意时，范先生先和他们打起了招呼。原来这两人是和范先生参加同一个车友会的朋友，他们也想换车，听范先生介绍标车这种新的卖车方式，很感兴趣。于是听工作人员前前后后把标车流程了解了一遍。又看着范先生把车顺利地卖出，觉得高效、便利。所以决定在挑选好新车后，也会把自己的爱车拿来标车。    

   小俞点评：

　　这辆2005年底的雅绅特5.58万元的成交价还是比较合理的，略高于市场平均成交价，主要得益于两点：一个是范先生对车辆保养好，车况非常好；二是标车这种卖车方式，每个要买车的人，都必须把自己能承受的价格底线报出来，所以价格会略高于市场平均价。

　　而范先生作为“回头客”，深深被标车的许多优点所吸引。方便、快速、节约时间和精力，针对性强，价格有优势，都是范先生选择做“回头客”的原因。